不追潮流的轻时尚女装单喜DANDE计划进行A轮融资

  在一个周末市集发现单喜 DANDE,第一眼的直观感受是:颜色明快。

  单喜 DANDE 是一个成立于 2012 年的设计师女装品牌,材质以棉麻、羊毛为主(基本不使用化学合成面料与皮革),风格大体可以用几个关键词来描述:印花、大面积色块、运动感剪裁、 A 型与 H 型结构。

  自从国际快时尚品牌陆续进入中国,都市年轻女性逛街范围似乎逐渐窄化到了 H&M、 Zara、 GAP 等店铺。欧美剪裁、大片纯色、暗色调渐渐成为主流审美所谓“不会出错”的选择。中国设计师品牌中,也鲜有品牌能做到个性化、设计感与实穿性并重。

  关于设计,创始人李奇珂认为,单喜的点在于:不追潮流。相对于看重百搭、基本款的欧美大牌,单喜 DANDE 更想用题材、图案、色彩、情感的变化表达“清新”、“有意思”,将设计感与实穿性、舒适性维持在一个平衡状态。

  举例来说,单喜 DANDE 会根据季节推出不同主题,比如 2016 年春夏款的主题“蓝小姐、白小姐”主打蓝白两色、衬衫元素;秋装主题“天空之城”,用奇幻云层色彩表现“天空,用运动剪裁中和粉紫色系的艳丽感。此外,单喜 DANDE 还会不定期推出跨界合作服装,如从《小王子》故事中提取印花、配色来表达主题。

单喜 DANDE 主流商品价格在 600-800 元***左右,目前销售渠道主要在线下,在西安、青岛、南京、北京共有 7 家直营店铺,在新西兰***城、奥克兰、成都设有区域代理人。此外单喜 DANDE 在北京、上海两地入驻了 Anyshopstyle、嗨百货等买手集合店铺。 2016 年 7 月,单喜 DANDE 陆续开始在淘宝、微信商城,以及细刻、 D2C 等线上集合店上线销售。

  我们之所以关注到单喜这个品牌,是因为单喜所属的轻时装、文艺休闲风格是近年来服装行业成长较快的品类,江南布衣、素然、播等品牌均属于这一类型,但主力货品单价往往在 1000 元以上,高于单喜货品价格,因此单喜具有一定的价格优势;而对于线上渠道来说,还没有成型的风格相近的竞争对手,原因在于轻时装注重质感与体验,而且在价格方面,电商比较敏感。

  不过,电子商务模式虽然大大降低了独立设计师的创业门槛,越来越多中国设计师创立个人品牌,但设计师品牌从创立到成熟,中间仍然需要漫长的过程:

  首先,品牌大约需要 3-5 年的时间来验证风格与定位是否被市场接受,同时还要形成差异化的产品体系,这个周期在3-5年;再者,产业链的完善对于设计师品牌来说也是一个门槛,包括供应链管理、品质管理、供应链的差异化、成本、周期,除非开始就有比较大的投入,否则至少需要 1-2 年沉淀;除此之外,还有产品形象、企划、渠道拓展等等工作。

  设计师在品牌中确实占据了关键的位置,但远远不足以撑起来一个完整的摊子。看似门槛不高的服装行业,其实需要长时间的积累才能获得竞争力。目前国内比较成功的设计师品牌:例外 EXCEPTION、Rfactory,均属于具有辨识度和稳定风格的成熟设计师品牌。

  而服装行业***的竞争壁垒,大概是供应链的响应速度和设计端的效率。在供应链方面,单喜 DANDE 采用自建小流水线与内包生产线结合,平均加工周期为3-15天,目前产在 10 万件/年以上;这条生产线也能快速返单补货,根据市场反应调整供应配置。此外,公司在与面辅料源头的合作上也很扎实。

  在设计开发端,公司每年有效 SKU 数量为 1000 款左右,几乎等同于市面上成熟品牌的 SKU 更新速度。由于生产端的高效和设计端的快速更新,单喜 DANDE 不存在严重的库存问题, 2012 年成立至今,总体过季库存量约 3000 件。

  ***方面,目前单喜直营店铺单店月销售额在 10 万元左右,目前已经处于正向***状态。

  团队上,单喜 DANDE 产品总监张丹丹毕业于清华美院服装设计系,是旅游卫视《美丽俏佳人》特约嘉宾设计师,其他成员多来自地产、服装、时尚、演艺行业等行业。

  资金方面,单喜 DANDE 前期投入约 200-300 万***,目前正在寻求 A 轮融资。

  未来,单喜 DANDE 计划扩展线上渠道,在线下以联营为主、代理加盟为辅扩展店铺数量。更长远看来,单喜 DANDE 期望能够链接时尚与文化,向全球范围输出品牌。在产品上,单喜也期望将风格的边际往时装、家居、运动、非正式聚会的传统方向延伸,扩大穿着场景。